2 Tage
Frankfurt
Präsenz
Deutsch
ab 1.335 €
Teilnehmenden werden die wichtigsten Fachbegriffe der Verhandlungsführung erklärt und erlebbar gemacht. Wichtige Fragen wie beispielsweise: Wie bereite ich mich richtig auf eine Verhandlung vor? Welche Taktiken gibt es und wann wende ich welche Taktik an? Wie stelle ich mein Verhandlungsteam zusammen? Denkheuristiken und ein Begriffs-Update der Fachterminologie werden behandelt.
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| Telefon | +49 (0) 6723 9950-30 |
Das Seminar findet an zwei Tagen statt und besteht aus theoretischen sowie praktischen Lerneinheiten. Die Unterrichtszeiten sind von 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr am ersten Tag und von 8:30 Uhr bis 16:30 Uhr am zweiten Tag.
Am ersten Tag werden die Teilnehmenden grundlegende Verhandlungstechniken und -strategien kennenlernen. Es werden wichtige Fachbegriffe der Verhandlungsführung erklärt und praktisch angewendet. Zudem werden Fragen wie die Vorbereitung auf Verhandlungen, verschiedene Verhandlungstaktiken und die Zusammenstellung eines Verhandlungsteams behandelt. Die Teilnehmenden erhalten Einblicke in Denkheuristiken und eine Aktualisierung der Fachterminologie im Bereich der Verhandlungsführung.
Am zweiten Tag werden Sie das am ersten Tag erworbene Wissen in die Praxis umsetzen. Es wird das Thema "Ankern" behandelt, wie man das erste Angebot macht, wie man Mehrwert schafft und den Verhandlungsspielraum erweitern kann. Außerdem lernen Sie, Verhandlungsdilemmata zu erkennen und die Verhandlungen angemessen zu dokumentieren.
Zeit: 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Der erste Tag bietet den Teilnehmern die Möglichkeit, sich in einer offenen und angenehmen Atmosphäre kennenzulernen. Gemeinsam werden die Barrieren sowie die Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Verhandlung analysiert. Ein zentrales Thema ist die richtige Vorbereitung, da diese oft den entscheidenden Unterschied ausmacht. Zudem wird der Win-Win-Ansatz hinterfragt: Wie sinnvoll ist er wirklich, und welche Alternativen gibt es? Ein weiteres Highlight ist die Bedeutung einer starken Verhandlungsalternative, um in schwierigen Situationen handlungsfähig zu bleiben. Auch der gekonnte Abbruch einer Verhandlung wird thematisiert, um den Teilnehmern Werkzeuge für eine souveräne Gesprächsführung zu geben. In einer Simulation können die Teilnehmer das Gelernte anwenden und vertiefen. Je nach Bedarf besteht Raum für weitere Inhalte, um auf individuelle Fragestellungen einzugehen und den maximalen Lernerfolg zu gewährleisten.
Zusammenfassung der Schwerpunkte:
• Kennenlernen
• Barrieren und Erfolgsfaktoren
• Die richtige Vorbereitung
• Win-Win Ansatz hinterfragt
• Die Bedeutung einer Alternative
• Gekonnter Verhandlungsabbruch
• Simulation
• Ggf. weitere Vertiefungsinhalte, abhängig vom Bedarf der Teilnehmenden
8:30 Uhr – 16:30 Uhr
Am zweiten Tag tauchen die Teilnehmer tiefer in die Kunst der Verhandlungsführung ein. Der Schwerpunkt liegt zunächst auf dem preislichen und emotionalen Ankern, zwei mächtigen Werkzeugen, die den Verlauf von Verhandlungen maßgeblich beeinflussen können. Es werden unterschiedliche Verhandlungs- und Konfliktlösungsstrategien vermittelt, die helfen, auch in schwierigen Situationen einen klaren Kopf zu bewahren. Ein besonderes Augenmerk liegt auf den psychologischen Bedürfnissen der Verhandlungspartner sowie den verschiedenen Kommunikationstypen, um den Dialog zielführend zu gestalten.
Darüber hinaus werden die Dynamiken im Verhandlungsteam betrachtet, wobei die Rollenverteilung und die Kompetenzen der einzelnen Teammitglieder eine zentrale Rolle spielen. Der Umgang mit aggressiven Gesprächspartnern wird in einem weiteren Schritt beleuchtet, um auch hier souverän und deeskalierend reagieren zu können. In einer Simulation wird das Gelernte erneut in die Tat umgesetzt. Je nach Bedarf der Teilnehmenden können zudem weitere Themen vertieft werden, um den individuellen Anforderungen gerecht zu werden und den Lernerfolg zu maximieren.
Zusammenfassung der Schwerpunkte:
Im Geschäft wie im Leben bekommt man nicht, was man verdient, sondern was man aushandelt. Seien Sie vorbereitet. Lassen Sie sich coachen. Verbessern Sie Ihr Verhandlungsgeschick.
| Seminargebühr | 1.450 € |
| Ermäßigte Seminargebühr | 1.335 €* |
* für Alumni, Mitglieder von IMMOEBS e. V. oder IREBS Core e. V.
Alle Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlich gültigen MwSt.
Das Seminar richtiet sich an folgende Personengruppen:
Nach erfolgreicher Teilnahme an unserem Seminar erhalten Sie ein offizielles Teilnahmezertifikat, das Ihre erfolgreiche Teilnahme und die erworbenen Kenntnisse und Fähigkeiten bescheinigt. Unsere Seminare genießen in der Immobilienwirtschaft einen ausgezeichneten Ruf und werden von Branchenexperten und Fachleuten hoch geschätzt. Unsere praxisnahe und qualitativ hochwertige Weiterbildung eröffnet Ihnen wertvolle berufliche Perspektiven.
