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Fachseminar

Verhandlungsführung

Erlernen Sie effektive Verhandlungstechniken und -strategien, einschließlich der richtigen Vorbereitung auf Verhandlungen, im Seminar "Verhandlungsführung".
Seminardauer

2 Tage

Veranstaltungs­ort(e)

Frankfurt

Seminarformat

Präsenz

Sprache(n)

Deutsch

Seminargebühr

ab 1.335 €

VF
Überblick

Richtig verhandeln lernen

Teilnehmenden werden die wichtigsten Fachbegriffe der Verhandlungsführung erklärt und erlebbar gemacht. Wichtige Fragen wie beispielsweise: Wie bereite ich mich richtig auf eine Verhandlung vor? Welche Taktiken gibt es und wann wende ich welche Taktik an? Wie stelle ich mein Verhandlungsteam zusammen? Denkheuristiken und ein Begriffs-Update der Fachterminologie werden behandelt.

Aktuelle Seminartermine Verhandlungsführung

05. 03. 2025 | Kloster Eberbach (Eltville nähe Frankfurt) 03. 11. 2025 | Frankfurt

Sie haben Fragen rund um das Seminar? Klicken Sie auf das gewünschte Startdatum für eine Detailübersicht und zögern Sie nicht das Studien­management zu kontaktieren. Wir freuen uns, Ihre Fragen zu beantworten!

Telefon +49 (0) 6723 9950-30
Benefits

Meine Benefits im Überblick

Hochschulniveau

Die IREBS Immobilien­akademie ist Teil der Fakultät der Wirtschafts­wissen­schaften der Universität Regensburg.

Renommiert

Sie nehmen an Fach­diskussionen mit hoch­karätigen und renommierten Dozierenden aus Wissen­schaft und Praxis teil.

Pionier

Nach über drei Jahrzehnten am Markt hat die IREBS Immobilienakademie bereits über 7.500 Professionals qualifiziert.

Intensive Gruppen

Kleine Gruppen gewähr­leisten Ihren Lernerfolg. Die verfügbaren Plätze sind daher begrenzt. Firmen­programme oder Gruppen­angebote können Sie persönlich vereinbaren.

Seminar plus

Seminarunterlagen werden Ihnen in digitaler Form zur Verfügung gestellt. Pausen­getränke sowie Mittags­snacks bei Präsenz­veranstaltungen.

Seminarablauf

So läuft Ihr Seminar Verhandlungsführung ab

Das Seminar findet an zwei Tagen statt und besteht aus theoretischen sowie praktischen Lerneinheiten. Die Unterrichtszeiten sind von 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr am ersten Tag und von 8:30 Uhr bis 16:30 Uhr am zweiten Tag.

Am ersten Tag werden die Teilnehmenden grundlegende Verhandlungstechniken und -strategien kennenlernen. Es werden wichtige Fachbegriffe der Verhandlungsführung erklärt und praktisch angewendet. Zudem werden Fragen wie die Vorbereitung auf Verhandlungen, verschiedene Verhandlungstaktiken und die Zusammenstellung eines Verhandlungsteams behandelt. Die Teilnehmenden erhalten Einblicke in Denkheuristiken und eine Aktualisierung der Fachterminologie im Bereich der Verhandlungsführung.

Am zweiten Tag werden Sie das am ersten Tag erworbene Wissen in die Praxis umsetzen. Es wird das Thema "Ankern" behandelt, wie man das erste Angebot macht, wie man Mehrwert schafft und den Verhandlungsspielraum erweitern kann. Außerdem lernen Sie, Verhandlungsdilemmata zu erkennen und die Verhandlungen angemessen zu dokumentieren.

Seminarinhalte

Das lernen Sie im Seminar Verhandlungsführung

Tag 1 Tag 2

Tag 1

Tag 1

Refresher Negotiation

Zeit: 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr

Der erste Tag bietet den Teilnehmern die Möglichkeit, sich in einer offenen und angenehmen Atmosphäre kennenzulernen. Gemeinsam werden die Barrieren sowie die Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Verhandlung analysiert. Ein zentrales Thema ist die richtige Vorbereitung, da diese oft den entscheidenden Unterschied ausmacht. Zudem wird der Win-Win-Ansatz hinterfragt: Wie sinnvoll ist er wirklich, und welche Alternativen gibt es? Ein weiteres Highlight ist die Bedeutung einer starken Verhandlungsalternative, um in schwierigen Situationen handlungsfähig zu bleiben. Auch der gekonnte Abbruch einer Verhandlung wird thematisiert, um den Teilnehmern Werkzeuge für eine souveräne Gesprächsführung zu geben. In einer Simulation können die Teilnehmer das Gelernte anwenden und vertiefen. Je nach Bedarf besteht Raum für weitere Inhalte, um auf individuelle Fragestellungen einzugehen und den maximalen Lernerfolg zu gewährleisten.

Zusammenfassung der Schwerpunkte: 

•    Kennenlernen
•    Barrieren und Erfolgsfaktoren
•    Die richtige Vorbereitung
•    Win-Win Ansatz hinterfragt 
•    Die Bedeutung einer Alternative
•    Gekonnter Verhandlungsabbruch
•    Simulation
•    Ggf. weitere Vertiefungsinhalte, abhängig vom Bedarf der Teilnehmenden

Tag 2

Tag 2

NEGOTIATION DEEP DIVE

8:30 Uhr – 16:30 Uhr

Am zweiten Tag tauchen die Teilnehmer tiefer in die Kunst der Verhandlungsführung ein. Der Schwerpunkt liegt zunächst auf dem preislichen und emotionalen Ankern, zwei mächtigen Werkzeugen, die den Verlauf von Verhandlungen maßgeblich beeinflussen können. Es werden unterschiedliche Verhandlungs- und Konfliktlösungsstrategien vermittelt, die helfen, auch in schwierigen Situationen einen klaren Kopf zu bewahren. Ein besonderes Augenmerk liegt auf den psychologischen Bedürfnissen der Verhandlungspartner sowie den verschiedenen Kommunikationstypen, um den Dialog zielführend zu gestalten.

Darüber hinaus werden die Dynamiken im Verhandlungsteam betrachtet, wobei die Rollenverteilung und die Kompetenzen der einzelnen Teammitglieder eine zentrale Rolle spielen. Der Umgang mit aggressiven Gesprächspartnern wird in einem weiteren Schritt beleuchtet, um auch hier souverän und deeskalierend reagieren zu können. In einer Simulation wird das Gelernte erneut in die Tat umgesetzt. Je nach Bedarf der Teilnehmenden können zudem weitere Themen vertieft werden, um den individuellen Anforderungen gerecht zu werden und den Lernerfolg zu maximieren.

Zusammenfassung der Schwerpunkte: 

  • Preisliches und emotionales Ankern in Verhandlungen
  • Verhandlungs- und Konfliktlösungsstrategien
  • Psychologische Bedürfnisse
  • Kommunikationstypen
  • Team, Rollen & Kompetenzen am Verhandlungstisch
  • Umgang mit aggressiven Gesprächspartnern 
  • Simulation
  • Ggf. weitere Vertiefungsinhalte, abhängig vom Bedarf der Teilnehmenden
Dozierende

Expertise aus Wissenschaft und Praxis

Calin-Mihai Isman
Calin-Mihai Isman
International Negotiator & Conflict Resolution Expert, Isman & Partner

Im Geschäft wie im Leben bekommt man nicht, was man verdient, sondern was man aushandelt. Seien Sie vorbereitet. Lassen Sie sich coachen. Verbessern Sie Ihr Verhandlungsgeschick.

Anmeldung

Alles, was Sie wissen müssen

Zeit & Formate
  • Dauer: 2 volle Tage (jeweils von 9:30 bis 17:00 Uhr)
  • In Präsenz in Frankfurt
  • Inklusive: digitale Seminarunterlagen, Pausengetränke, Mittagssnacks
Gebühren
Seminargebühr 1.450 €
Ermäßigte Seminargebühr 1.335 €*


* für Alumni, Mitglieder von IMMOEBS e. V. oder IREBS Core e. V.

Alle Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlich gültigen MwSt.

Zielgruppe & Zugangs­voraus­setzungen

Das Seminar richtiet sich an folgende Personengruppen:

  • Investoren und Investorinnen, die in der Immobilienbranche tätig sind und ihre Verhandlungsfähigkeiten weiterentwickeln wollen.
  • Immobilienentwickler und -entwicklerinnen, die komplexe Verhandlungssituationen im Rahmen von Bauprojekten effektiv bewältigen möchten.
  • Führungskräfte und Manager/-innen in der Immobilienwirtschaft, die ihre Verhandlungsstrategien optimieren möchten.
  • Rechtsanwälte und Rechtsanwältinnen, die in der Immobilienbranche tätig sind und ihre Verhandlungskompetenzen für Vertragsverhandlungen verbessern wollen.
  • Mitarbeitende von Immobilienunternehmen und -gesellschaften, die in ihrer beruflichen Rolle regelmäßig verhandeln und ihre Verhandlungsfähigkeiten gezielt weiterentwickeln möchten.
  • Alle anderen interessierten Personen, unabhängig von ihrer beruflichen Tätigkeit, die sich für das Thema Verhandlungsführung in der Immobilienbranche interessieren und ihre Verhandlungsfähigkeiten in diesem Kontext erweitern möchten.
Abschlus­szertifikat

Nach erfolgreicher Teilnahme an unserem Seminar erhalten Sie ein offizielles Teilnahmezertifikat, das Ihre erfolgreiche Teilnahme und die erworbenen Kenntnisse und Fähigkeiten bescheinigt. Unsere Seminare genießen in der Immobilienwirtschaft einen ausgezeichneten Ruf und werden von Branchenexperten und Fachleuten hoch geschätzt. Unsere praxisnahe und qualitativ hochwertige Weiterbildung eröffnet Ihnen wertvolle berufliche Perspektiven.

Online-Studienberatung
schließen+49 6723 9950-30 anrufenE-Mail an info@irebs.academy